Почтовая рассылка Direct Mail - что это такое?

Прямая почтовая рассылка (Direct-mail, прямая адресная рассылка или почтовая реклама) может применяться для решения самых разнообразных задач:

• для поиска новых клиентов;
• для создания целого потока запросов от Ваших потенциальных покупателей, которым Вы можете позвонить, к которым Вы можете послать менеджера по продажам для проведения презентации, которые сами могут к Вам прийти и которых Вы можете направить к Вашим дилерам и торговым представителям;
• для проникновения на интересные рынки и контакта с клиентами, которые находятся слишком далеко от Вас или малодоступны для Ваших обычных способов продаж;
• для предупреждения клиента о звонке или визите Вашего менеджера по продажам.

Direct Mail, или прямая почтовая рассылка - это отправка писем и поиск новых клиентов. Мы организуем следующие услуги: отправка бандеролей, рассылка писем и другой корреспонденции – далеко не полный перечень наших директ-маркетинговых услуг.

Вот только некоторые преимущества прямой почтовой рассылки:

• невысокая цена;
• высокая избирательность почтовой рассылки (при подготовке почтовой рекламы можно очень точно выделить круг наиболее вероятных потребителей: рекламу лекарств отправить аптекам, удобрений - колхозам, продуктов - оптовым фирмам, ресторанам, универсамам, точность отбора многократно снизит рекламные расходы);
• отсутствие ограничений;
• конфиденциальность почтовой рассылки;
• точное соблюдение времени рекламного воздействия;
• точность расчета конечных результатов;
• больше информации (в рекламных буклетах можно указать полный перечень товаров и услуг, их преимущества и цены, в газете это слишком дорого);
• без конкурентов (из рекламы по TV, радио или в прессе покупатель узнает о предложениях не только Вашей фирмы, но и Ваших конкурентов, что усложняет его выбор в Вашу пользу, получая по почте красочный буклет с описанием Ваших услуг, клиент воспринимает это как личное обращение и, в конечном итоге, из большого числа предложений он выберет скорее Ваше).

Наиболее популярные виды отправлений почтовой рассылки Direct Mail:

• рекламные и рекомендательные письма;
• открытки;
• листовки;
• буклеты;
• проспекты;
• каталоги;
• журналы и книги;
• прайс-листы;
• сувенирные календари и плакаты;
• визитные карточки;
• аудио- и видеокассеты;
• программы и анкеты;
• образцы предлагаемой продукции.

Рассылка включает в себя отправление писем или посылки с информационной продукцией. Цены на почтовые услуги более, чем демократичны.

Обычно торговый представитель с первой попытки не добивается встречи с перспективным клиентом. Даже если у него это получилось, существует почти нулевая вероятность того, что ему будет уделено полное внимание хотя бы в течение 10-15 минут, тем более в тихой домашней обстановке вечером или на выходных, когда клиента ничто не отвлекает. В этом поможет прямая почтовая реклама.

Адресная реклама, осуществляемая при помощи директ мейл - самая мощная подготовка к Вашему последующему телефонному звонку. Когда Вы звоните после рассылки, то у Вас уже есть тема для разговора, Вы уже не просто человек с улицы - эффективность звонка возрастает многократно.

Прямая почтовая рассылка эффективна только тогда, когда Вы имеете достоверную адресную базу Ваших потенциальных клиентов, рекламное сообщение, которое хочется прочитать и, главное, затем вступить с Вами в диалог. Кроме того, все Ваши послания от конверта до последнего листка вложения должны быть выполнены на хорошем полиграфическом уровне, с хорошим дизайном. Если у Вас все это есть, то приток новых клиентов Вам обеспечен.

Этапы подготовки почтовой рассылки:

• подготовьте информацию о Вашем товаре или услуге;
• определите, кому необходимо посылать письмо;
• сделайте выборку для определения возможного объёма рассылки или закажите ее на стороне;
• подготовьте текст и оригинал-макет письма или другую форму Вашего рекламного послания;
• после утверждения оригинал-макета и выборки для Вас тиражируются и рассылаются Ваши обращения;
• оцените объем возврата (т.е. объём изменившихся адресов) и откорректируйте Вашу выборку;
• оцените эффективность Вашей рассылки и рекламного послания;
• сделайте повторную рассылку с учетом всех достижений и просчетов.

Услуги Direct Mail – это быстро удобно и эффективно. Мы постоянно обновляем информацию о получателях и гарантируем актуальность базы данных. Адресные почтовые рассылки могут включать в себя как письма и бандероли, так и посылки самых разнообразных объемов. Мы осуществляем услуги по безадресному распространению, так как безадресная реклама позволяет охватывать большую аудиторию. К вашим услугам международные почтовые отправления, обработка писем, отправка корреспонденции и факс-рассылка. Мы способны сделать все, чтобы Ваш бизнес продвинулся на более высокую ступеньку, завоевал и удержал большую часть рынка. Наши услуги уникальны, поэтому с нами Вы не будете испытывать недостатка в клиентах.